以前お送りした
「年商1,000万円を突破するためのセールス講座」
の動画でもお伝えしましたが、
・成約率
・客単価
を上げることで、売上は大きく変わります。
例えば、
問合せ１０件
成約率３０％
客単価３万円
だと売上は９万円です。
これが、同じ問い合わせ数１０件で
成約率７０％
客単価５万円
になると、売上はなんと３５万円です。
成約率や客単価を上げるのは
お金をかけたりWebサイトをいじったりする必要はなく、
本人の「セールススキル」を磨くだけで可能です。
これをやらないだけで、
月の売上が数十万円少なくなっている可能性もあるわけです。。
■セールス講座を受講した方の成果
前回のセールス講座を受講した方が、
すぐに成果を出して報告してくれたので紹介します。
本日、お問い合わせをいただいたお客様のところにお見積もりに行ってきたのですが、
そこでセールス講座の成果を出すことが出来ました。
元々は「サクラとモミジの2本の剪定をお願いしたい」というご要望でした。
ご挨拶し、名刺と自己紹介シートをお渡ししてから、お客様の詳細なご要望をお聞きしました。
特にサクラについては
「自転車置き場までの通路上にサクラの枝が垂れてくるので自転車を停めづらい」
「フェンスの外側の臨地に落ち葉が落ちて困る」
という本当に解決したいことを聞き出すことが出来ました。
また、「プロとしての助言」として、ユズの剪定と梅の剪定をおすすめし、
「サクラ、モミジ、ユズ」と「サクラ、モミジ、ユズ、ウメ」の
2種類の見積書をお作りしてご検討いただいた結果、
後者の見積書で作業させていただくことになりました。
当初のサクラとモミジの剪定だと20,000円くらいの金額でしたが、
結果的に30,000円程の仕事となり、約10,000円客単価をあげることが出来ました。
客単価は、元々そんなにボリュームのある仕事ではなかったので
インパクトは小さく見えるかもしれません。
ただ、これから先の植木屋人生で、数十、数百という仕事をしていき、
それが全て客単価アップの確率が上がると考えると、
どれほどの売上になるか想像できるでしょうか？
是非、講座を受講して、あなたも客単価・成約率アップを目指してください。
■受講希望者募集します
という訳で、受講者を募集します。
既に受講希望者がいるので、今回は【１名だけ】募集です。
内容は、先にお伝えした動画の内容をしっかり理解してもらうのと、
実際のセールスの場でのやりとりの簡単なロープレなどです。
講義はZOOMなど、オンラインで行います。
期間は月２回×２カ月くらいで成果出せれば良いな、
と思っていますが、
受講生の状況によって調整します。
この講座（セールスの特訓）を、
集客代行のクライアントであるあなたには特別に無料で提供します。
ただ、誰でも受講できるわけではありません。
条件は、以下３点です。
（１）これまでに配信した動画講座を視聴して、しっかり理解している
https://aoisouken.co.jp/uekisaleskouza
（２）成約率と客単価が上がれば、広告費をかける気がある
年商1,000万に達するためには、月５万、１０万と広告を増やしていくことになります。
「売上が上がっても月１～２万円しか払いたくない」
という方は無理ですので、受講できません。
※今すぐ広告費を増やさないといけないわけでなく、
適切なタイミングで増やしていけるか？という話です。
（３）顧客管理リストをしっかりつける
売上アップには顧客データの分析が非常に重要ですので、
これを面倒だと感じる人は受講できません。
あとは、
「年商1,000万円突破するぞ！」
という熱い気持ちさえあれば大丈夫です。
お申込みは、このメールに返信ください。
では、また！
※このメルマガに関するお問合せは、これまでどおり
にご連絡ください。