ほとんどの植木屋さんの悩みは、
「年明け、１～３月頃まで仕事が薄い」
ということでしょう。
それでいて、年内は忙しく、仕事を断ることも。
ジレンマですよね。
解決策としては、
「年内希望のお客さんを、年明けに誘導する」
ことですね。
具体的には、年内に依頼しようと思っていたお客さんに、
「年明けで良ければ〇〇％ＯＦＦにしますよ」
という案内を出すだけです。
■キャンペーン中の鵜飼さんの事例
クライアントの鵜飼さんも、
問い合わせ自体は好調なのですが
年内はもう受けられない、という状態に。
そこで、サイトにこんな表記をしました。
【 お待ちいただきありがとうキャンペーン実施中！】
来年1月の作業まで待っていただける方は、通常料金より<10%OFF>で作業いたします!!
さらに、来年2月以降まで待っていただける方は<15%OFF>にいたします!!
これで、キャンペーン希望のお客さんをゲット。
既に１月、２月の予定も入ってきています。
■広告を止めない
注意点は、あくまで年内の広告を止めない、ということです。
なぜなら、年内に作業して欲しいというお客さんは、
年内に植木屋さんを探して検索しているからです。
そこで広告を出しておかないと、
そもそもサイトを見てもらえません。
見てもらえないと、来年に誘導することもできないです。
そして、年明けになると、そもそも検索する人が少なくなります。
いくら広告を出しても、検索する人自体いなければ
絶対に依頼は来ません。
もちろん、中には
「絶対年内にやって欲しい」
というお客さんもいますから、全員を誘導できるわけではありません。
それでも、広告を止めて機会を損失するよりは
良いでしょう。
今回は割引価格でも、リピーターとして定着してもらえれば
利益は出ますからね。
検討してみてください。
では、また！