今日は中島さんと打ち合わせをしていたのですが、
来月、一か所で１００万円超の案件が入ったらしいです。
この閑散期に。。
なお、「農家」は広い敷地や、雑木林など持っていることが多く
大規模な剪定、伐採になるケースが多いようです。
地方の方は、農家にスポットをあてて販促してみても良いと思います。
■実験に協力してくれる方募集
この閑散期、ｗｅｂでの問い合わせを待っていても
なかなか動きはない、という方も多いでしょう。
こんな時期だからこそこちらから攻めてみよう、ということで
新たな販促法を試すことにしました。
それは、「チラシ」に代わり「アンケート」を配布する、というものです。
まず、一般的に、チラシはオーソドックスな手段ではありますが、
基本的にチラシは読まれませんし、捨てられます。
普通なら、１０００枚撒いて３件反応があれば上出来、という世界でしょう。
今度やろうと考えているのは、「チラシ」ではなく「アンケート」を配布するという手法です。
チラシは捨てられますが、
人はアンケートには、ついつい回答してしまうという性質があります。
なので、庭に関するトラブルや悩みに関するアンケートを配布し、
回答してもらいます。
なお回答した人には抽選でクオカードプレゼント、などお礼をつけると
回答率が高まるはずです。
そして、そうやって回答してくれた人は、庭木に関する関心が高い人です。
そこで、回答してくれた人に対し、
「クオカードは外れましたが、
お礼にうちで剪定に使える金券を３０００円プレゼントします」
としたらどうでしょうか？
その金券を使って依頼してくれる人はいると思いませんか？
と、いうわけで、
アンケート配る
↓
回答してくれた人に金券プレゼント
↓
依頼
という、２ステップではありますが
直接チラシを配るよりも反応が得られるのでは、という仮説のもと、
トライしてみようと思います。
さて、アンケートの文面はご用意しました。
なので、実際に試していただける方を募集します。
もちろん無料でご提供します。
配り方は、折込でもポスティングでも、お任せします。
条件としては、成果が出たら、ご報告ください。
うまくいけば、新たな集客手法として有効だと思いますので
ご協力いただける方をお待ちしています。
ちなみに先日ご案内したＤＶＤでも、このような
「２ステップ」での集客法について説明しています。
勉強＆実践で、マーケティング力を身に着けてくださいね。