大変ご無沙汰しております。
会計事務所の仕事が忙しすぎて
ずっとメルマガを送れませんでしたが、ようやく一息です。
久々のクライアント向けメルマガです。
久々過ぎて、新しくクライアントになった方がかなり増えたと思います。
初めての方、今後もこのようなメルマガがたまに届きますので、
よろしくどうぞ。
■広告費を投入するタイミング
さて、暖かくなってきましたね。
どうでしょう、お客さんも動き始めた感はありますか？
問い合わせが増えてきた、という人も多いと思います。
で、あれば、広告費を増やすのは今です。
「どうせ暖かくなれば仕事も増えるし、忙しくなる」
ではダメです。
仕事が増えるからこそ、広告費も増やして、さらに顧客を獲得するのです。
なぜなら、繁忙期はお客を取りやすい。
逆に、閑散期は、いくら広告を出してもお客は取りにくい。
以下、簡単な例をお伝えします。
いくら宣伝しても、アイスは冬には売れません。
夏なら、ほっておいても売れます。
居酒屋も、忘年会シーズンはどこもいっぱいです。
チョコレート業界の売上は、大部分をバレンタインの時期に稼ぎます。
つまり、そういうことです。
だから、忙しくなってくるこの時期から、あえて広告費を増やし、
お客を獲得するのです。
そして、リピーターになってもらい、
閑散期に新規が取れなくても仕事が入るようにするのです。
「忙しくなってくるから、広告費を減らしていいや・・」
ではなくて、
「忙しくなるからこそ、さらに広告費をかける」
くらいの勢いでいきましょう。
それが、１年後、２年後の経営の安定につながります。
では、また！