基本的に私のサービスでは、
ＷＥＢサイトを作り、そこに広告費をかけてアクセスしてもらい、
問い合わせにつなげる形になっています。
広告をかけることは非常に重要です。
よく、
「広告費はいくらかけるのが良いですか？」
と聞かれます。
また、「広告費はコスト」という意識があるからだと思いますが、
できるだけ低く抑えようとする方が多いです。
ポイントは
「広告費は投資」
と考えることです。
投資だから、リターンがあります。
払って、何もリターンがなく消えてしまうものではありません。
季節にもよりますが、
１万円の広告費で３～４件は問い合わせがあるとします。
３～４件の問い合わせで、半分成約（２件）したとします。
２件から得られる売上はいくらでしょう？
小さい案件、大きい案件あるでしょうが、平均すると５万くらいにはなりますかね。
ということは、２件で１０万の売上になるわけです。
１万かければ、１０万戻る。
なら、広告費をガシガシかけるべきですよね。
逆にこの状況で広告費をかけないのは、
拾えるお金を捨てているようなものです。
繰り返しますが広告費は投資です。
費用対効果が見合う以上、ガンガン投入するべきです。
１万、２万の差を惜しむより、
最初は多少儲からなくてもささっと広告費をかけて、
仕事を獲る方がビジネスは早く成長しますよ。
まあ、あまり広告費をかけたところで、
一人親方ではこなせる仕事量は決まっているのですが・・。
■とはいえ、広告費をかけずに済むには？
とはいえ、コストをかけずに集客できればそれに越したことはないですよね。
我らがトップランナー、中島造園さんは、
実は今はＷＥＢの広告費はかけていません。
が、ＷＥＢ経由で問い合わせがきます。
そのあたり、また今後このメールでお伝えします。